Лид магнит — это прекрасный способ «продавать» клиентам еще до того, как вы начнете им продавать. То есть это инструмент, который позволяет «продавать заранее». Благодаря этому ваши клиенты:

• Покупают охотнее (конверсии выше)
• Покупают спокойнее (меньше стресса и негатива)
• Покупают дороже (об этом чуть ниже)

Однако лид магнит надо правильно оформить. Иначе он принесет вам только вред. И в этой статье мы и разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.

И для начала давайте разберем простыми словами — что такое «лиды» и зачем им нужны «магниты». А поможет нам в этом оперуполномоченный Петрович из убойного отдела.

Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что «лид-магнит» — это бесплатный продукт для привлечения «лидов». Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое «лид».

Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.

В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.

Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:

• Ideal Customer Profile — Портрет идеального клиента (общее понимание — кого мы ищем)
• Suspects (Leads) — Вот это и есть наши «лиды». Люди, которые «зашли в магазин».
• Prospects — Потенциальные клиенты (люди которые взяли вещь с полки и пошли мерить её в кабинку)
• Qualified Prospects — Еще более потенциальные клиенты (люди которые вышли из кабинки и сказали, что им все нравится, и цена устраивает)
• Customers — Клиенты (те, кто оплатил на кассе)

Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:

Соответственно, «лид-магнит» — это инструмент, который помогает «подозреваемых» превращать в «обвиняемых».

У Петровича это будет «разговор по душам». А у нас — какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

• Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится — это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например — «10 способов, как незаметно контролировать подрядчика». Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или «10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях» — эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и «прогреваете».

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга «Бесконтактные продажи». Скачать её вы можете .

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое «Первая доза бесплатно» именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд — очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты «лидов» — это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том — как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Лид-магнит — это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что «постараться» — это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем — что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

1. Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
2. Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос — достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты «ответов»:

• Ваша живая фотография
• Фото с предыдущих мероприятий
• Приятный внешний вид девочек-промоутеров
• Качественно оформленная подписная страница
• Официальные реквизиты в футере страницы
• Изображение вашего продукта, который вы дарите
• Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
• Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное — все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в «обвиняемых» (то есть в «prospects»). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

Как превратить «лиды» в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами — это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в «шаговой доступности» от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае — вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить — они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти «золотую середину». На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.

Помните, что ваши подписчики — это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

1. Они вас уже знают вас и доверяют
2. У вас есть возможность несколько раз их «коснуться» одним и тем же коммерческим предложением
3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс «дал-взял».

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.

Резюме

• Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое мы делаем нашим потенциальным клиентам, чтобы взамен они оставили нам свои контактные данные.
• 3 основных варианта лид-магнита — это информационный продукт, пробный период использования продукта, бонус/скидка.
• Лид-магнит — это бесплатное предложение, но его все равно надо «продать». Однако делать это надо ненавязчиво, чтобы люди не заподозрили подвох.
• После получения контактов в базу данных, вам надо периодически рассылать интересные и выгодные предложения, чтобы превратить лидов «в деньги».
• Ваша подписная база — это основной источник денег для бизнеса при правильном использовании.

Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Исследования показывают, что большая часть магазинов, занимающихся электронной коммерцией, не могут добиться курса конверсии выше 3%, то есть потенциал продаж недостаточно эффективный. Ваш сайт, вероятно, сталкивается с такой же проблемой.

Этот низкий показатель конверсии также означает, что вы можете получить отрицательный . Деньги и время, которые вы вложили в генерацию трафика на ваш сайт, могут не окупаться. Построение трафика при помощи , социальных медиа, и других инструментов — это только одна часть головоломки, которую предстоит разгадать, когда мы говорим об увеличении конверсии. Другая часть, которая действительно важна – это лид-магниты.

Как работает лид-магнит для интернет-магазина?

– это ценное предложение, которое привлекает клиентов, и призывает их оставить вам свои контактные данные, электронную почту, номер телефона или ссылку на свой профиль в социальных сетях. С помощью этих данных вы можете продолжать строить с клиентом долгосрочные отношения.

1. Используйте купоны

Купоны дают клиентам получать скидку на товары. Большим преимуществом считается то, что покупатели сразу могут увидеть номинал купона. Так они могут сразу высчитать размер своей выгоды/скидки/экономии.

Если, например, вы продаете блендеры за $100 каждый, и вы предлагаете 30% скидки, посетители могут посчитать, во сколько им обойдется блендер в обмен на их контактную информацию. Более того, они могут даже потратить купон со скидкой на другой товар на вашем сайте. Сэкономленный рубль, это рубль, который нужно потратить в другом месте.

При у вас будет модуль промокодов, которые вы сможете раздавать клиентам для получения скидок.

Покупатели редко игнорируют купоны. Люди часто обращают внимание на скидки везде, где они предлагаются, так что это очень хороший лид-магнит.

AppleToner: Скидка на первую покупку для увеличения количества подписчиков и продаж.

2. Предлагайте бесплатную доставку

Еще один способ предложить скидки клиентам. Как и купоны, бесплатная доставка может создать группу лояльных клиентов для вашего магазина, так как стоимость доставки является еще одним источником расходов. Интернет-покупателям будет приятно, если бренд возьмет эти расходы на себя. Вы практически ничего не теряете, но именно доставка часто становится камнем преткновения и главным фактором, который побуждает клиентов совершить покупку.

Помните, что тут необходимо все правильно рассчитать. В противном случае вы вынуждены будете потратить $6, чтобы отправить товар, который стоит $2. Тут часто работает тактика минимальной суммы заказа, и клиенты понимают, что это резонное предложение, так что подобное ограничение их не испугает.

Выдающийся баннер на главной странице, рекламирующий ограниченное предложение с бесплатной доставкой для новых абонентов будет хорошим примером лид-магнита для интернет-магазина. Но стоимость покупки должна быть больше $75.

Forever21: Бесплатная доставка без минимальной суммы покупки используется для создания базы подписчиков.

Moo.com: Продвижение бесплатной доставки появляется во всплывающем окне, если вы соглашаетесь подписаться на их рассылку по электронной почте.

Советы помогают покупателям сузить выбор продуктов, доступных в интернете. Именно это делает это предложение скачать серию советов или один совет отличным лид-магнитом. Покупатели любят любые предложения, которая упрощают для них процесс выбора.

Путеводители по покупкам предоставляют советы по поиску того продукта, который будет соответствовать бюджету клиента, и сможет удовлетворить его потребности. Если вы считаете, что знаете, как упростить поиск товара в интернете, можете написать руководство под названием “Советы по покупке того устройства, которое нужно именно вам”.

Клиенты знают, что им будет легче найти правильный продукт, если они воспользуются вашими советами, а значит, они легко подпишутся на вашу рассылку. Вы можете направлять ваших клиентов, помогать им и мотивировать их на покупки!

4. Предлагайте однодневные распродажи

Прелесть интернет торговли состоит в том, что каждый день вы можете менять перечень своих скидок. Вы можете открывать распродажу на любой продукт, который вам понравится.

Главное – завлечь себе клиентов. Пусть не ежедневно, но рано или поздно, вы выставите в категорию распродаж то, что их заинтересует.

eBay: Ежедневные предложения – лид-магнит для увеличения подписчик по электронной почте

Amazon: Ежедневные предложения для самых активных покупателей.

5. Предлагайте бесплатные пробники

Кому не нравятся пробники? Бесплатные пробники – это очень эффективные лид-магниты. Как правило, посетители не уверены, стоит ли им что-то покупать, если у них нет возможности тестирования. Предлагайте бесплатные пробники, как только это возможно. Этот магнит идеально работает для тех продуктов, которые у вас появились недавно.

Например, если вы продаете новый дезодорант, клиенты будут колебаться, стоит ли тратить на него деньги. Но, если вы предоставите бесплатный пробник, вы увеличите количество продаж.

Преимущество данного лид-магнита заключается в том, что вы получаете физический адрес клиента, который можете использовать в будущем для рассылки рекламных флаеров. Помимо этого, скорее всего вы получите номер телефона потенциального клиента; суть состоит в том, что это еще один инструмент маркетинга.

Enfamil: Бесплатный пробник и скидки для того, чтобы увеличить количество подписчиков.


Birchbox: Стимулирование активации платной подписки путем продвижения бесплатных образцов продукции.

6. Проводите лотереи

Акции лотереи стимулируют потенциальных клиентов оставить свои контактные данные в обмен на шанс выиграть что-то ценное. Промо будет выглядеть следующим образом: “Подпишитесь на шанс выиграть ноутбук”.

Хотя посетители не знают наверняка, что они выиграют, они будут подписываться до тех пор, пока будут знать, есть даже хотя бы небольшой шанс выиграть приз. Сделайте так, чтобы их уверенность сохранялась как можно дольше.

Для того чтобы ваши лотереи работали, они должны быть регулярными. Кроме того, победители должны публиковать доказательства того, что они получили призы. Отлично сработает фото или публикация в социальных сетях.

Чем регулярнее ваши конкурсы, тем большее количество клиентов согласятся подписаться на ваши рассылки.

Вы по-прежнему не знаете значение этого слова? Или в вашем бизнесе вы его еще не применили? Я вам помогу разобраться и расскажу о 4 самых эффективных идеях для создания лид-магнита , после чего количество подписчиков увеличится в несколько раз.

Вашим клиентам обязательно надо предоставить возможность «пощупать» ваш бизнес, понять кто вы, и что у вас за продукт.
С помощью лид-магнита вы сделаете это возможным.

Лид-магнит - это быстрое в потреблении предложение; частичка информации; некий пробник, за который взамен вы получаете контактные данные подписчика. А это дает вам потенциальных клиентов! Ведь именно это вы хотите?

Но , не забывайте про уважение к другим людям, ваш лид-магнит должен быть качественным. У вас же нет желания получить на дегустации сыр не первой свежести или черствый хлеб? Вот и вашим клиентам не хочется.

Перейдем скорее к конкретным идеям для ваших лид-магнитов.

1. Check-list или шпаргалка

Супер решение и очень хорошо работает. Проверьте!
Например: Чек-лист по оптимизации видео на «Youtube», где вы предоставляете 10 пунктов, напротив которых должны быть поставлены галочки при создании видео, чтобы вывести его в топ.
Либо PDF-отчет по направлению, который вы продвигаете.

Затратно? Вовсе нет, а ваш подписчик уже вынес пользу для себя.

2. Case study / Разбор конкретного случая

Здесь очень важно быть кратким и увлекательно преподнести материал, иначе ваш подписчик умрет со скуки и так ничего у вас и не купит.
Например: Как за 3 дня нам удалось сгенерировать 1 миллион подписчиков по цене 3 коп. за каждого.
Кстати, есть отличный вариант на нашу рассылку и посмотреть все на реальном примере ☺

3. Пробная версия

Этот магнит будет уместен для бизнесов, которые предлагают программное обеспечение.
Например, Photoshop дает вам 14 дней для того, чтобы вы почувствовали все привилегии работы в нем.

Также, сайт-библиотека, наполненный аудиокнигами «магнитит», предоставляя 30 дневную бесплатную подписку.

Какой полезный и бесплатный «пробник» для любителей литературы. После 30 дней уже невозможно будет отказаться от такого удовольствия.
Берите и себе на заметку.

4. Купоны, скидки

Для торговых площадок незаменимый вариант, ведь нету на свете человека, который не любит скидки! Так не забирайте у него это наслаждение!
Например: на разных сайтах с одеждой и обувью после того, как вы укажите ваш e-mail , вам дают советы по базовому гардеробу и скидку на следующий заказ.
Кто от такого откажется?

Применение этих магнитов помогает установить доверие между потенциальными клиентами и вашим бизнесом и повысить продажи в несколько раз. А теперь, дело за вами, подарите вашим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же увидите эффект и рост в продажах!

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

• Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
• Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
• Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
• Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
• Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

• Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
• Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
• Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

• верхней части сайдбара;
• нижней части сайдбара (дублирование);
• специальной функциональной лид-форме;
• верхней части страницы «О нас»;
• закрепленной записи блога компании;
• всплывающей форме;
• другие варианты.

Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Бизнесмены, начинающие работу в интернете, теряются в море новых терминов. В этой статье мы ответим на один из самых популярных вопросов новичков: лид-магнит — что это такое, как его использовать, и зачем он нужен.

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  

  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду(скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.

Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Заключение

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой